«Кофе? Чай? Морковка?» — таким оригинальным способом приветствует белорусских журналистов мэр Вильнюса Ремигиюс Шимашюс. Помимо традиционных напитков, аккуратно нарезанный овощ в тарелках располагает к беседе по поводу ставки Вильнюса на инновации. В последние пару лет соседняя Литва проделала весомую работу в ИТ-направлении и создает серьезного конкурента (или партнера, кому как больше нравится) белорусскому Парку высоких технологий.

Глобальный кризис 2007—2008 годов сильно ударил и по ИТ-индустрии в Литве. В первую очередь сокращение коснулось госсектора, который убавил расходы на привлечение новых технологий, и зарплат программистов. Но приход в 2009 году британского банка Barclays, который создал IT-центр, где сейчас работает около 1000 человек, помог отрасли оттолкнуться от дна. За ним потянулись другие крупные иностранные игроки вроде Western Union, NASDAQ, Danske Bank. Плюс местные игроки, ориентированные на аутсорсинговое программирование, стали обрастать мясом.

— Крупные финансовые компании создавали здесь центры обслуживания и разработки. А это 12−13 тысяч новых рабочих мест. Для Вильнюса это хороший результат, — отмечает Ремигиюс Шимашюс. — Банковский и финансовый сектор очень быстро изменяются, через десять лет они будут выглядеть совсем иначе. В свое время в банках работали тысячи человек. Сегодня 90% транзакций проходит через интернет-банк. Поэтому для нас важно, что такие центры возникают в Вильнюсе.

Сейчас бум переживает game development. В Литву ринулись разработчики игр из славянских стран. Этому способствовала и непредсказуемая геополитическая и экономическая ситуация в России и Украине.

— Увеличилось количество людей из стран Восточной Европы, особенно России, которые недовольны правовой средой, геополитической обстановкой, не хотят платить взятки, у них другое ментальное настроение. Айтишникам необходим совершенно другой образ жизни. Вильнюс им может это предложить, — говорит не без гордости градоначальник.

Несмотря на наличие ПВТ, в Вильнюс потянулись и белорусы. У каждого из них были на это свои причины.

«Мы хотим быть глобальной компанией»

Недавно Promwad объявила об открытии офиса в Вильнюсе. Эта белорусская компания проектирует и производит электронные устройства. Один их наиболее успешных проектов компании — датчики Lapka для iPhone. Promwad разработала конструкцию корпуса, произвела опытные образцы и подготовила продукт к серийному производству

Из офиса, расположенного в столице Литвы, Promwad планирует оказывать услуги своим заказчикам в странах Евроcоюза. Компания собирается трудоустроить в Вильнюсе до 25 специалистов в течение ближайших двух лет. Благо в Вильнюсе и Каунасе много молодых творческих специалистов и опытных инженеров старой школы, которые свободно владеют английским языком.

Game Show — это тоже компания с белорусскими корнями. Она выросла из минского проекта Алексея Бурдыко Techlabs. Недавно компания запустила телеканал Game Show, который посвящен игровой индустрии и киберспорту. Изначально акцент был сделан на Россию. В прошлом году компания открыла офис в Вильнюсе.

— Мы хотим быть глобальной компанией, а значит, обязаны иметь офис на территории Евросоюза, — говорит управляющий партнер компании Игнат Бобрович. — У нас персонал из Москвы, Беларуси, Украины. Также в последнее время у нас появились сотрудники из ЕС — не только из Литвы, но и других стран. Иметь офис в Вильнюсе логистически удобно.

В столице Литвы у Game Show находится часть производственных мощностей, студия для производства ТВ-контента. Количество персонала во всей компании «приближается к сотне человек», в местном офисе на данный момент работает более 20.

О том, что у компании амбициозные планы, говорит тот факт, что на должность генпродюсера телеканала пригласили Наталью Чайковскую, бывшего руководителя телеканала КХЛ-ТВ и советника гендиректора НТВ+ по вопросам спорта. На вопрос о потенциальном количестве зрителей Чайковская не ответила, заметив лишь, что потенциал рынка очень большой.

Компании уже удалось привлечь «частного профильного инвестора» из России. Бобрович его имя не раскрывает.

Стартап JetCat Games переехал в Литву в прошлом году. Глава компании Роман Власов на встречу с белорусскими журналистами пришел в вышиванке. Он вместе с тремя единомышленниками из Украины и России основал компанию именно в Вильнюсе. Молодые ребята сосредоточились на популярных ныне тактических онлайн-играх и создали проект Heliborne — вертолетную стратегию.

— Вильнюс — мультикультурный город, находится близко, с языком нет проблем. Плюс здесь отличное коммьюнити, хорошие компетенции, просто привлечь инвестиции, — объясняет Власов мотивы для переезда.

JetCat Games привлекли инвестиции фонда Practica Capital на 100 тыс. евро и уже почти их окупили.

— За 3 недели продали больше, чем планировали за 4 месяца. Быстро окупили инвестиции, продав уже 15 тысяч копий за 9,99 доллара. На осень готовим релиз и ведем переговоры о новом раунде инвестиций. Для фонда, который только присматривался к геймдеву, это был первый эксперимент. Поэтому такая небольшая начальная инвестиция, — говорит Власов.

«Один проект может выстрелить, что окупит с лихвой все остальные»

Более 5 лет назад в Евросоюзе решили, что надо догонять Америку и Японию в технологиях и инновациях, поэтому выделили финансирование для этого. В Литве при содействии фонда European JEREMIE Initiative было учреждено 5 венчурных фондов. Один из них Practica Capital.

— У нас два венчурных фонда. Один маленький, там на 100% деньги из Европы, в большом 70% — это деньги европейских фондов, 30% — нашей команды и бизнес-ангелов, частных лиц, — рассказывает партнер Practica Capital Донатас Керас.

Общий объем фонда составляет 21,5 млн евро. За 5 лет в 38 проектов инвестировано 18 млн евро. При этом 31 проект — это классические стартапы, то есть высокорисковые инвестиции. Как показывает мировая практика, вероятность удачных вложений не очень высокая.

— На 5 компаниях уже можно поставить крест, еще 5−6 — все хорошо, пока есть деньги, деньги закончатся — не знаю. У 15 компаний просматриваются перспективы, они зарабатывают и могут рассчитывать на большие инвестиции. Получается пока 50 на 50, — рассказывает о настоящем положении дел Керас. — Но, думаю, ситуация будет ухудшаться. Если из 30 компаний останется 10, которыми мы сможем гордиться, то это будет успех.

Весомый импульс стартап-движению придал переезд в Вильнюс главы российской инвесткомпании IMI.VC Игоря Мацанюка и его жены Алисы. В их портфеле более 20 проектов, самый яркий из которых — разработчик игр Game Insight. Перенос штаб-квартиры из Москвы в Вильнюс — шаг для сближения с владельцами платформ — Apple, Google, Facebook.

Очень быстро Мацанюк запартнерился с местным предпринимателем, сооснователем бизнес-акселератора StartupHighway Дариусом Закайтисом, который с 2011 года одним из первых в Литве стал развивать стартапы. До этого он 10 лет был членом правления MG Baltic (известные бренды Apranga, Stumbras), одного из богатейших людей Литвы Дарюса Моцкуса.

— Отвечал в MG Baltic за дистрибуцию, логистику. Но сколько уже можно было кетчупа и пива продавать? Поэтому поменял направление деятельности. Стартапы интереснее. Новые идеи, все более глобально, — говорит Закайтис. — Мы с другими бизнес-ангелами были первопроходцами. В 2011 году здесь ничего не было. Никто этим не занимался. Было тяжело. Но только работая, можно научиться, понять, что важно, как работают рисковые инвестиции. Я до сих пор нахожусь в фазе инвестирования. Правда, половину вложений уже списали. Здесь терпение надо. Но тут один проект может выстрелить, что окупит с лихвой все остальные.

«Это не проект недвижимости, а инструмент для привлечения стартапов»

В 2014 году Закайтис и Мацанюк, заручившись поддержкой муниципалитета Вильнюса, решили создать Vilnius Tech Park, который бы объединил под одной крышей IT стартапы, инвесторов, акселераторы, предпринимателей.

Город для этих целей разрешил реконструировать больничный комплекс в парке Сапеги недалеко от исторического центра города. В настоящее время в 18 зданиях XIX века общей площадью свыше 9 тыс. кв. м ведутся строительные работы. Планируется, что здесь будет создано более 700 рабочих мест. Объем инвестиций составил 5 млн евро.

Открытие технопарка ожидается в конце этого лета. Полуразрушенные помещения превратятся в современные офисы и коворкинги, сохранив оригинальные кирпичные стены и потолочные балки.

— Это не проект недвижимости, а инструмент для привлечения сюда стартапов, эффективная инфраструктура для развития бизнеса, — подчеркивает Закайтис. — Это возможность доступа к венчурным фондам, акселераторам, юридическим и HR-компаниям, конференц-зал, кафе. То есть в одном месте расположится все, что нужно для начала ведения бизнеса.

2/3 площадей уже зарезервировано. На оставшиеся свободные места создатели парка приглашают стартапы из Беларуси, Украины и России.

— Месячная стоимость аренды этого офиса для стартапов составит 11 евро за кв. м, — поясняет Закайтис, стоя в центре свежеокрашенной комнаты. — Что немного ниже средних в Вильнюсе цен на офисные помещения такого уровня. Но мы понимаем, что стартапы особенно чутко реагируют на цены, поэтому предлагаем и более аскетичные офисы по стоимости 6 евро за кв. м или даже бесплатно — три месяца бесплатной аренды для стартапов, только начинающих деятельность в Литве.

Как видим, площади для амбициозных целей небольшие. В планах Мацанюка и Закайтиса создать еще один технопарк. Они уже купили старый советский завод площадью 10 тыс. кв. м. «Была хорошая возможность. Всегда надо иметь на шаг вперед для развития», — говорит литовский бизнесмен.

«Кебаб — это не стартап»

В 2014 году литовские стартапы поставили новые рекорды — получили 46 млн евро инвестиций, в стартапах работало 405 сотрудников.

Приходу стартапов мешает правило «о трех литовцах» — поправка к «Закону об иностранных гражданах». Суть заключается в том, что компании, которые основаны иностранными гражданами в Литве, должны принять на работу как минимум трех литовцев. Власти таким образом хотели избавиться от фиктивных фирм, но вместо этого создали проблемы многим начинающим предпринимателями.

На первых порах с такой проблемой столкнулся и Роман Власов.

— Требование для стартапа принять на работу еще трех литовцев невыполнимо. У нас нет ни сделок, ни дохода. Только инвестиции. Взять трех человек и платить им хотя бы минимальную зарплату очень накладно, — говорит Власов. — Благодаря поддержке юристов и инвесторов нам удалось справиться с этой проблемой. Сейчас много говорится о введении стартап-визы. Это действительно может увеличить приток стартапов в страну.

На днях правительство Литвы поддержало введение стартап-визы. Предполагается, что специальная комиссия будет оценивать, имеет ли право заявитель на получение такой визы. Вид на жительство может быть выдан сроком на один год с возможностью продления еще на один год и даже больше, если стартап будет демонстрировать достаточный прогресс и экономический рост. Точные предварительные условия и процедуры будут обнародованы после одобрения поправок в законодательство парламентом.

— Кебаб (точки по производству фастфуда. — TUT.BY) — это не стартап, у него нет развития, у него нет новых технологий, — поясняет за ужином Мантас Катинас, гендиректор Invest Lithuania, одной из госорганзаций, которая оказывает поддержку предпринимателям из разных стран. По его словам, рассчитывать на помощь могут люди с новыми бизнес-идеями, желающие развивать новые технологии, а не просто зарегистрировать фирму, чтобы получить вид на жительство в ЕС.

Литовское правительство проводит активную политику поддержки бизнеса, в том числе иностранные компании. Уже много сделано для этого. Как результат, Литва занимает 15 место в рейтинге самых свободных экономик мира, 11 — по легкости открытия бизнеса, а также 2 место в Европе по индексу инвестиционной привлекательности. Власти Вильнюса гордятся одним из самых быстрых в мире публичным Wi-Fi и высокой скоростью широкополосного соединения.

Особенно ждут команды, которые будут расширяться за счет литовских специалистов и рассматривают Литву как «трамплин» для выхода на экспортный рынок Европы. Благоволит этому недорогая рабочая сила, аренда, низкие налоговые ставки (относительно крупных европейских стран) и «политика четырех языков» (вас поймут на литовском, русском, английском или польском). Способствовать привлечению инвесторов может и стабильная макроэкономическая среда. Несмотря на серьезное проседание экспорта в России из-за эмбарго и санкций, ВВП страны должен показывать положительную динамику. Старший экономист Swedbank в Литве Вайва Шечкуте прогнозирует, что в 2016—2017 годах прирост литовской экономики будет составлять по 3% в год. Главным двигателем роста экономики в год грядущих выборов будет внутреннее потребление. Зарплаты будут расти на 3−5%, а инфляция останется низкой (2−3%).

«Айтишники могут быть и в Минске, и Вильнюсе»

Является ли Вильнюс конкурентом белорусскому Парку высоких технологий в борьбе за умы айтишников? В Минске много хороших разработчиков, сильная конкуренция, большое значение имеет то, что в ПВТ налог поменьше, говорят литовские эксперты. По словам белорусских айтишников, качество жизни в Вильнюсе выше, чем в Минске. Правовые и политические риски вообще нельзя сравнивать. Кроме того, в Литве создана развитая экосистема для начинающих компаний. В год проводится более 100 разнообразных встреч, хакатонов, мастер-классов и прочих инициатив для помощи стартапам. Сейчас рассматривается идея о создании в Вильнюсе зон с гибкой налоговой системой.

— Здесь проще получить финансирование от инвесторов. Достаточно сказать, что можно легко сесть в лоукостер и слетать спокойно в Лондон на переговоры, — говорит Власов. — В Беларуси есть большие истории успеха: EPAM, Wargaming, Viber, «Маскарад». Здесь пока может быть только одна Vinted (платформа для обмена одеждой, в 2014 году получила 27 млн долларов инвестиций раунда B. — TUT.BY). Но в Литве тоже хотят добиться таких историй. Много движения со стороны государства делается в этом направлении.

Мантас Катинас считает, что Минск и Вильнюс могут быть партнерами, а не конкурентами.

— Между Минском и Вильнюсом 180 километров. Фактически одна территория, один кластер. Мы обмениваемся идеями, людьми. Да, где-то будем конкурировать, ведь это open market. Но это хорошая связь для нас. Айтишники могут быть и в Минске, и Вильнюсе.

Как пример — компания Adform, которая занимается разработкой рекламных технологий в интернете.

— В свое время датские фаундеры познакомились с литовскими программистами, которые учились в Дании. Так появился центр разработок в Вильнюсе. Со временем у нас в команде оказались белорусские ребята, которым было сложно постоянно находиться в Вильнюсе. Поэтому решили открыть центр разработки в Минске, — говорит топ-менеджер Adform Андрей Руцкий. — На первом этапе столкнулись с бюрократическими вопросами. Было сложно завезти технику из-за пошлин, аренда офиса в Минске была выше, гостиницы дороже. Но за счет налоговых льгот [в ПТВ] затраты на зарплату на 15−20% меньше выходят.